(原标题:7.5折网上售房且无理由退房、看房买房在家一条龙办理、App一键购房…… 房企新推安心置业举措你享受到了吗? )

  长期以来,地产行业基本是按照线上引流、线下敲定的模式经营,但今年,这种传统的经营模式被来势汹汹的新冠肺炎打破了。春节期间,因叠加疫情影响,多地售楼处被迫关闭,多家地产商业绩都出现了明显下滑。据统计,春节期间(除夕到初六),88个重点城市的成交量仅为37万平方米,新房成交面积也较2019年锐减30%,相比2018年春节假期更是大跌63%。与此同时,消费者对服务的无接触、线上化、安全性提出了更高要求。

  针对这一现状,云南地产界纷纷推出安心置业新理念,精心打造安心4S售楼部及线上售楼处,在全国打响抗“疫”大战之际,以7.5折网上售房且无理由退房,在线直播看房、全天候VR看房、网上选房、网上购房一站式服务,App一键购房,无人智慧案场等有力举措,在保障广大消费者健康安全的同时,满足其迫切看房、购房的需求。

  恒大地产

  7.5折网上售房且无理由退房

  自2月13日起,恒大全面实施网上购房,并于18日启动7.5折特大优惠,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

  作为一个已在双11试水过网售房的一线企业,恒大自然明白网售房的关键是什么——信任。此次大规模网售行动,恒大再次祭出了无理由退房这一法宝。事实证明,市场对这一表态反响热烈,恒大此次网售房随即赢得了市场的信任。据统计,在活动的前三天,恒大员工和老业主响应迅速,积极踊跃认购,三天累计认购47540套。其中,2月13日第一天网上认购23300套,第二天认购16500套,第三天趋于平稳认购7740套。与前三天相比,16~18日明显进入了平稳期,其中,2月16日网上认购7478套,2月17日7830套,2月18日认购5171套。截至18日,恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算,到本月29日,网上认购将达到15万套。

  恒大此举可谓一举三得。首先,该营销抓住了潜在购房者的眼球,在大家居家隔离的日子里,成功获取了“注意力”,甚至造成恒房通平台多次因为流量过大而“宕机”;二是打破了传统的淡季传统,让春节购房成为“让利”和“捡便宜”的代名词,受到网友更高的关注;最后是实打实地把关注度转化为了成交量。

  融创云南

  看房买房可在家一条龙办理

  在家看房、买房一条龙办理,是融创云南为买房者开启的“幸福通道”。

  融创云南“线上售楼部”直播覆盖了融创春风十里、昆明融创文旅城、融创微风十里、融创孔雀镇等13个项目,只需扫描二维码即可进入线上售楼部,直播看房让客户360度无死角了解各项目“庐山真面目”,满足消费者实时一对一提问答疑的需求;360度VR看房以科技定义可视化远程看房体验,通过虚拟现实技术,将各个细节真实还原到线上平台,同时增加与房源相关的图文介绍、场景解说、视频等内容,全方位地展示建筑物内外部空间及功能,如户型设计亮点等,实现项目信息深度展示。

  同时,融创云南携手喜马拉雅联合打造的美好新“声”活声音楼书温情上线,只需扫码,就可“声”临其境地了解云南13个明星项目,鉴赏每个楼盘的“融”耀魅力。静坐家中,通过声音即可倾听昆明文旅城的大城姿态和山海风华,亲临西双版纳融创旅游度假区的雨林秘境……

  2月17日,融创云南推出“安心家园计划”,其在云南的11个项目和京东跨界合作,超过310万的购房补贴及118套特惠房源一经释放便激起消费者的抢购热情。

  记者了解到,融创云南京东云上购房季提供了特价房源秒杀、京东购房专属优惠券及线上幸运大转盘三重惊喜。头一天22:00到秒杀当日19:00,进入京东融创西南房产旗舰店——云南馆首页参与“秒杀预约”,即可预约心仪房源。此外,云上购房季期间,每天15:00-20:00,消费者在京东只需要支付99元,就有机会抢购到最高价值20000元购房补贴券;进入“幸运大转盘”有奖互动页面,还可每日参与戴森扫地机器人、华为PAD MATE PRO、空气净化器、戴森吸尘器、健康大礼包等惊喜好礼抽奖。

  截至目前,融创春风十里、雨花玖悦、融创微风十里等项目推出的秒杀房源全部售罄,多次出现房源加推秒杀。据悉,君庭云邸、融创西双版纳旅游度假区、观澜云顶、融创普洱国际健康城、融创孔雀镇、融创九棠府将陆续开启“安心房、优惠多享”的特惠。

  俊发集团

  俊客App一键轻松购房

  俊发全面提升俊客App线上购房功能,购房者只需下载俊客App,点击买房专栏,即可咨询各在售楼盘的置业顾问,与置业顾问一对一获取最新最全面的楼盘信息,意向购房还可线上签约认购。

  俊客App线上售楼部可查询各楼盘的视频、图片等资料,并植入虚拟现实的VR看房技术,通过360度无死角的虚拟空间展示,从各细节全面还原楼盘户型设计、装修风格等,为购房者提供第一视角的真实感官体验。不仅如此,俊客App还提供7x24小时咨询服务。

  值得一提的是,俊发还把以往的样板间讲解和销售移到了线上平台。各项目和直播平台合作,推出了线上销售,通过对各项目的样板间展示与讲解,在线解决顾客提出的问题。而定制化和趣味性成为俊发集团各项目的亮点,主播根据楼盘设计特点和周边配套亮点,凸显健康、时尚,并融入相关运动健身和轻奢品质生活的楼盘展示和互动环节。

  为做出直播的趣味性,主播在介绍楼盘的同时,加入了“云”烧烤、趣味小游戏及在线打假等活动。此外,项目主播会针对不同楼盘推出一部分优惠房源,观看直播还有机会获得红包雨和精美小礼品奖励。据悉,俊发集团为不同楼盘的意向购房者建立专享服务社群,其线上直播累计吸引了超过35万人次的看房者在线看房。

  碧桂园云南

  无人智慧案场启幕

  非常时期,碧桂园云南区域响应国家疫情防控要求,石屏碧桂园、开远碧桂园、碧桂园龙腾世家、嵩明碧桂园、中南碧桂园樾府、碧桂园东园、碧桂园北城映象、碧桂园春城映象、曲靖悦澜山等项目已于2月18日联合打造无人智慧案场,用较低成本建立智能安全案场环境,客户线上了解、扫码语音了解、自助认购签约功能等,零接触的自助看房模式无视听干扰,看房专注自由,置业过程安全安心。

  日前,记者亲自到龙腾世家体验了一把无人案场看房攻略。

  NO.1扫码查验 安全无忧

  佩戴好口罩,记者进入销售中心,入口处设立体温监测点及消毒点,在配合案场顾问测温之后,扫描销售中心入口处的二维码进行身份验证,确认后即可获取参观准入。参观须知重要事项,可以通过凤凰云线上顾问进行咨询。

  NO.2全视听环伺 

  自我空间深度体验

  进入销售中心后,记者按照现场导视指引参观,参观动线为品牌价值区→区位展示区→沙盘模型区→体验馆区→体验空间区,只要处于该区域范围,即可在该区域扫码听取语音讲解,详细了解项目情况。

  NO.3线上咨询 自助认购

  参观过程中,如有疑问,可在凤凰云线上咨询置业顾问,并结合微信视频通话等工具,享受一站式线上+线下看房服务。

  NO.4感官服务 持续升级

  记者发现,“无人售楼部”还设置了看房物料发放及回收点位,针对自助参观客户提供线上咨询及现场咨询洽谈销售服务,提醒客户线上填写意向问卷,同时针对自助看房设备(耳机、参观手册等)进行回收,之后进行消毒供重复使用。

  记者 阿芳

  实习生 杨何玉 摄影报道