(原标题:在双11狂欢中展示强大购买力销售力 云南 买得进来 卖得出去)

乌里和果农合作,大丰收。乌里和果农合作,大丰收。
南拾的风格很独特南拾的风格很独特

  11日00:00,2019双11抢购正式开始。仅用了1分36秒,天猫双11全球狂欢节成交额突破100亿元;1小时3分59秒,超过1000亿元;16时31分12秒,超过2135亿元,超越2018年全天成交额。今日00:00,数字最终定格:2019年天猫双11总成交额2684亿元。昨天,一部分云南人忙着在各大电商平台买买买,而另一部分人,则趁着双11东风,把云品卖出去。

  云品出滇

  “云南品质很重要”

  双11,乌里创办的阿姆九子品牌小村糖心苹果在淘宝、微店等平台都上线了,预售9折优惠。今年,他们有4万余斤苹果,等待被各地的买家带走。

  2004年,丽江市永胜县小村青年乌里到了上海。“家乡有那么多好东西,为什么不让城市里的人也能拥有好东西呢?”他想。

  2014年,乌里回到小村。小村里苹果、蜂蜜品质很好,但一斤蜂蜜仅能卖40、50元钱,一斤苹果7、8角钱,甚至大部分烂在了地里。从城市回来的乌里想,他要通过电商平台,把这些云南的宝贝分享给城市需求巨大的消费者们,真正做到物有所值。

  “我们云南有得天独厚的地理位置、气候,父老乡亲也非常真诚、朴实,云南产品健康、自然、纯正,想要云品走出去,最重要的是品质。”乌里说,第一年,他观察果农、果树,第二年选择果农合作,要求是用自然、健康的方法种植。上线各平台以后,他和团队也不花费太多精力宣传,他认为“小而美”才能保证品质,如果做大规模、廉价,反而丧失了云南味道。

  云品走出去了,受到消费者的喜爱,价格也提升了,养蜂人和果农的积极性越来越高。

  今年双11,乌里选择了拿出苹果参与。在微店底下,有消费者说:“感谢神秘的云贵高原还能产出这样高水平的苹果。”“第三年了,果子一如既往的香甜。”“有云南的阳光味道。”

  乌里说,作为把云品卖出去的人,应该用心去体会,用嘴去尝试,用身体去体验。“健康的东西,它应该是没有污染的,自然生的,标准规范是需要的,但我想这是其次,首要的是必须保证它的源头是好的。我们现在所做的蜂蜜也好,苹果也好,野生菌也好,都是上天赐予我们的。”

  买得进来

  服饰手机家电最热

  截至11日凌晨1时,天猫发布的中国各省份购买金额榜单中,广东、浙江、江苏位列前3,云南排名第19位,高于山西、黑龙江、天津、贵州等省份。

  自昨日0时至上午9时,“11.11京东全球好物节”的累计下单金额突破1658亿元,云南省累计下单金额同比达108%,购买力排名全国第24名。从下单量和下单金额看,昆明、曲靖、红河、大理、昭通是我省销量排名前五的州市;从用户看,云南省增长113%,男性占比56.9%,女性占比 43.1%,35岁以下人群占比59.4%,当地年轻人正在释放强劲的消费需求。

  手机、服饰、食品是云南省商品购买的热搜词;服饰内衣、手机通信、家用电器、电脑办公、运动户外类商品在云南是热销品。

  云南风格很重要

  张扬和朋友分别在社会学、法学硕士毕业后,从事了6年金融工作,而后选择辞职开起淘宝店。朋友是一位版纳姑娘,愿意去发掘产品,而张扬愿意做电商平台,设计店铺的气质、风格。挑选云南山货食材中精良的品质,拾西南口味中醇粹的口味,这就是店铺“南拾”名字的来源。

  打开“南拾”,西双版纳森林野生蜂蜜、小包谷、墨红玫瑰、野生油鸡公式、无量山笋丝等云南产品跃入眼帘,它们都被拍成好看的照片,整个店铺看起来文艺清新,颇有云南风情。从双11当天0点开始,到下午3点,店铺销售额已近10万。

  参加了3年的双11,在张扬看来,双11有比日常更多的公域流量,完全可以作为一个展示云南的窗口。

  起初,淘宝大多售卖云品的店都是超市类型的,张扬和朋友切了一个小小的口——精挑细选,做超市货中的精品。“从店铺受众来看,喜爱购买云品的客户基本上在25-35岁之间,来自北京、上海、江苏、浙江等,他们购买的第一取向不是价格,而是品质。”张扬介绍道,“精品”保证的是品质,代表着云南,但如何做到在同类云品中脱颖而出?张扬认为风格很重要。“客人没办法吃到商品,第一眼应该是被图文吸引,第二眼就要看品牌气质,买到手之后才能知道品质好不好,如果品质符合店铺气质,他才会成为你的核心客户,所以,风格上首先要有自己来自云南的味道。”

  说完,张扬匆匆去准备自己店铺的双11直播,“店里客服已经过量啦,我还得去做这份工作,商品也在不断地调整,不同时段也有不同的促销活动……”

  卖得出去

  茶叶果蔬月饼畅销

  据天猫数据统计,今年双11,仅云南品牌薇诺娜天猫旗舰店单体店铺开售仅9分钟已经突破3000万成交额,1小时01分,成交额破1亿,1小时20分钟成交额破2亿,1小时21分51秒,突破去年双11天猫旗舰店全体销量;茶行业的老字号,云南品牌大益茶率先跻身“亿元俱乐部”,其中,大益沧海普洱生茶1秒钟就销售了8000件。

  据京东数据统计,作为扶贫特色项目之一的“云南省扶贫馆”销售额增长35%以上,其中来自楚雄的鸡蛋、果蔬、松茸等产品最畅销,而广东、江苏等省的消费者成为购买这些产品的主力人群。

  在特产销售情况方面,昆明冠生园云南鲜花饼、昆明冠生园云腿月饼、昆明特产麻辣蘸水调料榜上有名,热卖往北京、上海、成都、重庆等。

  打通渠道很重要

  在昆明中小贸易流通企业公共信息平台的精品商城,云茶、云咖、云菌、云花、云药都可以购买。在双11,云南腾药牙膏、李记谷庄茶叶、阿诗玛韭菜花、陈老奶豆腐乳、云子、恒泰祥等精选云品老字号都有力度巨大的限时特惠。

  据平台运营方云南品游科技有限公司总经理孙敬杉介绍,昆明中小贸易流通企业公共信息平台为昆明中小商贸流通企业综合提供政策咨询、法律援助、项目调研等服务,云品老字号商城是平台的一部分。目前,入驻商城的云品老字号企业有上百家,当前发布的一期有300多款云品,自各企业入驻以来,老字号普洱茶、红茶、云南调味品、手工艺品都卖得很好。

  “双11是一件富有热点流量的网络大事,此次云南腾药、滇红凤牌、阿诗玛等云南老字号品牌都参与到双11促销活动中,针对企业给出优质折扣,也面向个人消费者开放,从11月11日开始, 11-13日力度最大,一直会持续到11月30日,核心就是结合双11主题,增加云南品牌影响力、销售额、助推云南老字号和云品发展。”孙敬杉说。

  云南品游科技有限公司同时也是云南省商务厅在京东商城设立的京东“云南老字号”官方旗舰店的运营方。据云南省商务厅数据显示,自2019年1月11日上线至10月31日,京东“云南老字号”官方旗舰店线上交易额33.84万元,线下带动销售额累计277.34万元,线上线下销售总额311.18万元。目前,平台上线产品224款(337个单品SKU),入驻企业68家,销售品牌37个。

  孙敬杉说,中小平台和京东“云南老字号”官方旗舰店都帮助云南老字号打通了线上市场,公司还把云南老字号产品引入工商银行融e购、招商银行掌上生活;而在线下,也为老字号企业产品拓展了泰国等海外市场,国内拓展了浙江、广东等省外市场。在未来,也会继续拓展线上、线下渠道,助力云南老字号、云品走得更远、更好。(记者 朱婉琪)