(原标题:县长区长变身主播 帮助花农卖鲜切花)

“我专门为晋宁鲜花代言,希望我们广大网友今天多多地买晋宁鲜花……” ——晋宁区区长徐波 通讯员 宋光旭 摄  “我专门为晋宁鲜花代言,希望我们广大网友今天多多地买晋宁鲜花……” ——晋宁区区长徐波 通讯员 宋光旭 摄
“我们泸西的花,品质过硬、花型好看、价格实在。更重要的是,科技含量高……” ——泸西县县长莫伟  “我们泸西的花,品质过硬、花型好看、价格实在。更重要的是,科技含量高……” ——泸西县县长莫伟

  昆明市晋宁区花农朱清燕,已经在田里摘花忙活了十几天。3月8日这天,她又来大棚摘花——只不过这次,她和泸西县县长莫伟和晋宁区区长徐波一起,化身卖花“主播”,通过“拼多多”平台,以直播的方式与全国广大网友及拼多多用户线上互动,帮助花农销售鲜切花。当天,拼多多联手央视新闻,共同以“市县长直播助农”来帮助云南鲜花服务全国消费者。

  溯源

  2月10日起,拼多多在全国率先开启了“政企合作,直播助农”,探索“市县长当主播、农货多卖货”的电商助农新模式。此前,已在浙江、广东、广西、重庆、安徽、山东、江西等地组织了多场直播助农活动。

  数据

  数据显示,截至2月27日,仅“抗疫助农”专区就累计售出超过2400万斤农产品,帮扶各类型农户超过8600户。3月8日,两场直播约160万拼多多用户“云游览”了红河州、昆明晋宁的鲜花种植大棚。

  镜头1

  泸西县长给夫人下单买花

  种植花卉的大棚,覆盖了昆明市呈贡区斗南街道几乎90%的土地。而在斗南3小时车程范围内,红河州泸西县种植了上百亩非洲菊,晋宁区种出了全国接近一半数量的玫瑰。

  泸西县县长莫伟介绍,非洲菊是云南省农科院引进的“拉丝”系列新品种,原产于非洲南部的德兰士瓦,喜温暖通风、阳光充足的环境。引入泸西县两年来,基本实现种植的半自动化,所产鲜花品质比肩世界先进水平,价格却不到同品质进口花材的一半。

  “我们泸西的花,品质过硬、花型好看、价格实在。更重要的是,科技含量高。”8日下午,莫伟出现在拼多多直播间,介绍了水肥一体灌溉技术。这种技术,可以在花棚里自主识别花盆的间距、花枝的高度,然后进行智能精准灌溉,“以往人工浇水,1亩地要发1万块工钱,现在一台机器的成本只有3000元,一年可以省7000元左右。”

  据了解,在这次直播前,莫伟还特意跟00后的儿子学习了直播卖货。站在泸西花卉产业园,他现场掏出手机,打开拼多多下了一单,“给我夫人的,既能当礼物,又能爱心助农!”

  杨丽萍工作室特约花艺师王兴果也参与了此次直播。他以非洲菊和桃花为花材,进行了一次中式传统插花示范,“插花有三大主枝,意味着天地人。还讲究不对称的三角构图,以及5:2:3的黄金分割比例。”

  镜头2

  晋宁区区长解读玫瑰“花语”

  下午4点,晋宁玫瑰直播开始。主播坐着小车,带领观众看了“羊吃玫瑰”的场景。有网友问:羊会带玫瑰味吗?你们直播卖羊吗?随后,“中国花店点子王”花哥、商业花礼讲师春雨等KOL,也出现在晋宁玫瑰直播中。晚上8点,晋宁区区长徐波出场。

  “晋宁花卉种植始于上世纪90年代初,经过20多年发展,目前花卉种植规模近6万亩,年产鲜切花近40亿枝。”徐波表示,全世界50多个国家都能看到晋宁“云花”的身影,是名副其实的全国鲜切花生产第一大县,也是云南省“一县一业”花卉产业示范县。

  有网友提问:漂亮小姐姐送什么花?徐波介绍,红玫瑰代表热情真爱,黄玫瑰代表珍重祝福,白玫瑰代表纯洁天真,“不同颜色各来一朵,越多越好。”他还补充了一些保鲜方法,“花期时间长一点,小姐姐就更开心了。”

  “我专门为晋宁鲜花代言,希望我们广大网友今天多多地买晋宁鲜花,你们买走的是美,是充满爱心的惠农之心。”徐波说,去冬今春,新冠肺炎疫情发生以来,全国各个行业都受到了冲击,晋宁作为全国鲜切花生产第一大县,也遭受到了损失。

  最后,徐波还代表晋宁区30万人,为网友吟诗一首:“俱往矣,庄蹻入滇,拉开了古滇历史文化序幕;再回首,郑和出海,缔造了举世闻名的海上丝绸之路;现如今,晋宁区正阔步迈入新昆明区域性国际中心城市建设的大潮……”

  直播电商

  缩短鲜花流通渠道

  塑造云南鲜花品牌

  就在莫伟和徐波直播的同时,距离云南1500公里的武汉,一批女性医护人员也收到了来自云南的康乃馨盆栽。这批爱心鲜花,同样来自云南的花农们。

  3月5日,云南花农将一盆盆鲜花从地里取出。6日,拼多多工作人员将这些花分批运出,傍晚时分鲜花抵达武汉高铁站。7日,快递小哥完成最后一公里运输,把1600盆康乃馨送到了武汉金银潭医院。

  云南的斗南花卉市场是亚洲最大的鲜花交易市场,中国70%以上的鲜花都出自这里。近年来,中国日常鲜花消费浪潮逐渐兴起。云南的鲜花也得到了城市白领的青睐,成为中国本土最具代表性的鲜花地域品牌。

  受疫情影响,鲜花流通的传统渠道还在恢复之中。此时,泸西县政府和晋宁区政府主动联合新电商平台拼多多,带着云南鲜花入驻拼多多“抗疫助农”专区。

  泸西非洲菊和晋宁玫瑰,均通过县长、区长直播的方式,销往全国各大城市。

  拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示,直播电商在其中起到两个作用:一是缩短了鲜花的流通渠道,二是塑造了云南鲜花的品牌。

  传统的鲜花流通渠道非常复杂,一枝花从云南到消费者手中,要经过花农、花市、各级经销商、花店等多个环节。五六道层级下来,鲜花的品质大大受损,价格也涨了不少。

  而如果农户上电商平台直播,可以直面消费者,塑造自己的鲜花品牌。此时,县长、区长的“助力代言”,就可以帮助花农更快建立起网络销售的新通道。

  “我们发现,很多消费者在拼多多上购买鲜花后,还会购买花瓶、营养剂等其他商品。零售花材的体量比礼品花大、消费频次更高,女生悦己的愿望被激发出来,对其他调性好物也有兴趣。”狄拉克表示。

  “今年很多云南鲜花通过线上销售,包装简单、价格公道,可以培养日常鲜花消费的习惯。云南向全国赠送鲜花,既是做好事,也有利于云南鲜花品牌的推广。”泸西县鲜花商户杨光明称,还有更多鲜花品种正在开发中,未来将一一登陆电商平台。

  拼多多发起的“农货产销对接活动”将覆盖全国各大主要农产品产区。据狄拉克透露,除了泸西和晋宁鲜花,云南其他特色农产品如普洱茶、紫皮洋葱等,也将逐步通过万人团秒杀、直播等方式登陆助农专区。

  记者 朱婉琪 摄影报道